Верховный Суд о «скидке за подписку»: новый ориентир для fashion-ритейла?

17 июня 2026 года Судебная коллегия по экономическим спорам Верховного Суда РФ вынесла определение по делу № А07-5689/2025.

Поводом для спора стала распространенная в e-commerce маркетинговая механика: пользователь интернет-магазина Sela получил персональную скидку, указав адрес электронной почты и выразив согласие на получение рекламной рассылки. При этом приобрести товар по обычной цене можно было и без участия в акции.

Башкортостанское УФАС России, а вслед за ним суды трех инстанций, пришли к выводу, что такое согласие нельзя считать добровольным, поскольку оно являлось обязательным условием получения скидки. По их мнению, воля потребителя была направлена на получение экономической выгоды, а не рекламы.

Экономическая коллегия Верховного Суда заняла противоположную позицию.

Ключевой вывод определения заключается не в том, что бизнесу «разрешили скидки за подписку». Верховный Суд, по сути, предложил новое толкование критерия добровольности согласия, предусмотренного статьей 18 Закона о рекламе.

Суд напомнил, что требование о предварительном согласии основано на презумпции первоначальной нежелательности рекламы для потребителя.

Вместе с тем согласие может быть обусловлено не только желанием получать рекламные сообщения, но и иной экономической выгодой, ради которой потребитель осознанно соглашается изменить свое первоначальное нежелание получать рекламу.

Иными словами, мотивация потребителя сама по себе не определяет действительность согласия.

Юридическое значение имеет другое: было ли согласие выражено свободно, осознанно и недвусмысленно.

📌 Особый интерес представляет и гражданско-правовая аргументация Верховного Суда. Со ссылкой на Постановление Конституционного Суда РФ от 3 апреля 2023 г. № 14-П «По делу о проверке конституционности пунктов 2 и 3 статьи 428 Гражданского кодекса Российской Федерации в связи с жалобой гражданина К.В. Матюшова» Суд указал, что законодательство не содержит запрета на предоставление адресной скидки в обмен на согласие получать рекламу.

Такая модель не противоречит закону, если согласие отвечает требованиям статьи 18 Закона о рекламе и является результатом свободного волеизъявления покупателя.

Для fashion-ритейла это определение имеет практическое значение. Большинство современных digital-инструментов – welcome-скидки, программы лояльности, персональные предложения и подписка на рассылки – основаны на обмене определенной ценности на согласие пользователя вступить в дальнейшую коммуникацию с брендом.

При этом Верховный Суд не отменил требования к получению согласия. Напротив, он подтвердил, что оно должно быть самостоятельным, понятным, недвусмысленным, выраженным посредством активных действий пользователя и сопровождаться возможностью в любой момент отказаться от дальнейших рекламных сообщений.